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网友热议“手机支付急救箱” 百度手机卫士小成本 大营销

发布日期:2021-06-19 09:27   来源:未知   阅读:

  “什么手机支付急救箱,怎么最近大家都在谈论这个?”、“真的能丢钱就赔付么,而且最多还能达到1个亿?”、“还真别说,产品确实还挺好用的,这样的推广方式也挺新奇”……最近几天,类似的讨论在网络上层出不穷。百度手机卫士,也因此火了一把,从此前的互联网、IT圈中,向更广泛的普通用户、普通百姓渗透。

  所有这些,都得益于日前百度手机卫士进行的一场“急救营销”,对事件营销精髓的充分理解,使得百度手机卫士通过一个具象的“手机支付急救箱”实现了全方位落地,也就是俗话说的“接地气”。通过对此次营销活动的复盘,我们可以发现,此次“手机支付急救箱”的成功并非偶然,背后有着不为人知的五个“锦囊妙计”。

  4月21日下午,百度手机卫士把带有产品LOGO以及写着“手机支付丢钱,请猛戳”的红白盒子,分别放置在了写字楼、商场、咖啡厅、公交车、出租车、地铁口等地,这些地方不仅是北京市人流最为密集的地方,同时也是最能触达百度手机卫士目标用户的重要路径节点。

  盒子分发出去后,立马成为了各个场所的焦点,引发了民众的大量围观。甚至在写字楼、商场等场所,还引起了记者的特别关注。媒体记者的主动报道,广大用户自发的“随手拍”,以及他们在微博、微信朋友圈的分享,让这一“手机支付急救箱”迅速地火爆起来,但是却也愈发神秘。

  最终,在几个胆大用户的“猛戳”下,手机支付急救箱露出了真身—原来是建议民众扫描安装百度手机卫士。在“扫描安装百度手机卫士,手机支付丢钱,陪100,000,000。”的巨大诱惑下,不少围观的群众当场就打开手机进行了扫描下载。

  百度手机卫士相关负责人介绍说,此次百度手机卫士“手机支付急救箱”营销活动的策划历时仅短短几周,成本也极为低廉,但是,整个事件的营销效果却非常惊人,笔者认为,效果主要体现在以下三个层面。澳门马报免费资料大全

  首先是用户的参与度、围观度非常的高,不少用户不仅拍摄了“手机支付急救箱”,还把发现盒子的奇怪,到戳还是不戳的纠结,再到戳破后发现真相后的会心一笑,全程地给分享了出来。

  网友“bababybyV”大喊,“朝北大悦城粗大事了!”网友“Miss沐夏”则在纠结中错过了“猛戳”的机会,同时还想着是不是可以丢一次钱(因为“亿元保障计划”,最高可以赔付7万呢)。而网友则一度担心,“不会是个炸弹吧!”

  更为重要的是,在营销推广的过程中,百度手机卫士的全流程“环形保护”的特点,几乎被每一位好奇的用户所熟知。不少用户甚至知道,百度手机卫士对他们财产的保护,涵盖了从应用下载到应用安装,从支付前到支付中再到支付后的全过程。百度手机卫士“应用下载保真、运行环境加固、传输过程加密、验证短信保护”的“四重保护”,能给广大用户的移动支付,提供了最为可靠的保障。

  “即便失手了,还有亿元保障计划的1亿元的保证金在那不是?”一位网友调侃道。

  在土妖看来,百度手机卫士此次能够以小博大,取得巨大的成功,离不开在五个关键节点的精心设置,这里不妨就归纳为五个关键词。

  第一是“联想”。作为一款手机应用,百度手机卫士原本在用户尤其是小白用户的心目中是比较模糊,不容易被形容的。巧妙的是,百度手机卫士通过一个看得见摸得着的红白色手机支付急救箱,让用户自然而然地产生了“百度手机卫士=急救”的印象。而“急救”也恰恰是一款安全产品应该拥有、要大力传播的能力,可以说一个手机支付急救箱,加深了用户对百度手机卫士的认知,加速了产品特点与优势的传播。

  第二是“应景”。就像谈恋爱要“在正确的时间遇见正确的人”一样,对移动应用进行营销推广也要恰逢其时。时下,随着支付宝钱包、微信支付、百度钱包的相继推出,并在购物、打车、O2O等领域的成功落地,让移动支付逐渐流行开来。但是用户对移动支付的安全性,始终还是比较戒备,在这样的前提下,百度手机卫士所推崇的“环形保护”、“四重防护”等功能不仅不会招致用户的反感,相反还在一定程度上达到了“广告即内容”、“营销即服务”的高境界。

  第三是“好奇”。百度手机卫士,一没有走性感、香港最快开马现场色情、恶俗的路线;二没有祭出煽情、苦情、飙泪的戏码;三没有进行大手笔的制作。仅仅是通过一个简单的红白盒子,以及一句简短的话语“手机支付丢钱,请猛戳”,就赢得了广大用户的围观。说白了,百度手机卫士是抓住了“好奇”这一人性的弱点。并通过画面和文字“留白”的方式放大受众的这种好奇心,以退为进的营销理念不得不说是其高一筹。

  第四是“话题”。众所周知,没有话题就没有营销。就像爱情中,“比恨更悲哀的是漠视”一样,在营销中,如果没有得到用户的反馈,没有和目标受众进行话题上的互动,没有激发受众的讨论和传播的欲望,那么就不能称之为一个良好的传播。在这点上,百度手机卫士通过“100,000,000”这一串数字,既把自身对用户的“亿元保障计划”生动地传播出去,更是通过营造巨大的落差,让保障计划、赔付金额成为网友热衷讨论的一个话题。网友“Miss沐夏”甚至发出了如此感慨,“赔一亿哎,突然好想丢一次钱的说……”

  第五是“体验”。实际上,如我们所知,此次营销最大的目的有两个,一个是提高百度手机卫士的知名度和美誉度,另一个则是实实在在地推动产品的下载和使用。前面四个关键词,无疑不是为了提高用户“体验”做铺垫的。百度手机卫士此次营销的巧妙之处在于,没有让营销自说自话,而是通过便捷的二维码,让用户可以立马就进行下载和体验,第一时间加深对产品的认知,从而达到营销的目的。

  显而易见,“联想—应景—好奇—话题—体验”,从品牌定位、营销推广、销售促进等环节,打造整个Campaign的全流程,让每一个节点都实现了既定的目标。精准两波。

  回到这篇文章的主题“营销”上来,都说如今媒体碎片化、用户行为碎片化、注意力碎片化,甚至用户心理都碎片化了,与此同时,消费者却越来越聪明、警惕、习以为常甚至是麻木不仁,由此营销也变得越来越难做。在大的营销环境无法改变的前提下,只能像百度手机卫士一样,独辟蹊径,开辟一条以小博大的道路—将品牌、产品的独特基因,适配数字时代目标受众的情感、情绪与偏好,从而激发他们参与的兴趣与欲望,加入到传播的协同创意中来,从而共同发现营销创新之后的“柳暗花明又一村”。来源中国站长站)

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